شهد سوق التمويل الجماعي في الصين نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة، إذ أتاح للأفراد والمشروعات الناشئة الوصول إلى تمويل مباشر من جمهور واسع من الداعمين عبر المنصات الرقمية، غير أن فشل تمويل المشروعات ما زال واقعة شائعة تلقي بظلالها على أصحاب المشروعات والمنصات معًا، وتناولت هذه الدراسة العوامل المؤثرة في نية الداعمين للمشاركة في التمويل الجماعي، مع التمييز بين نوعين رئيسين من المشروعات، هما التمويل القائم على التبرع والتمويل القائم على المنتج، سعيًا إلى فهم أدق لاختلاف محركات النية بين النوعين
أولًا: أهداف الدراسة ومنهجيتها
هدفت الدراسة إلى بناء نموذج بحثي لنية التمويل الجماعي لدى الداعمين بالاستناد إلى نظريتي القيمة المدركة والمخاطر المدركة، وفحص كيفية اختلاف العوامل المؤثرة في هذه النية بين مشروعات التبرع ومشروعات المنتج، وركز النموذج على مسار يبدأ من خصائص المشروع، ويمر عبر السمات المدركة له، وينتهي بنية الدعم، بما يسمح بتتبع الآثار المباشرة وغير المباشرة لكل عنصر
واعتمدت الدراسة على مسح بالاستبانة شمل أربعمئة وخمسين مستجيبًا سبق لهم المشاركة في مشروعات تمويل جماعي، فجاءت البيانات من داعمين فعليين لا من نوايا افتراضية، وحللت الاستجابات لاختبار العلاقات المفترضة بين خصائص المشروع وسماته المدركة ونية التمويل في كل نوع من نوعي التمويل على حدة، بما أتاح رصد أوجه الاتفاق والاختلاف بين المسارين بدقة كمية
ثانيًا: أبرز النتائج
أظهرت النتائج أن خصائص المشروع قادرة على التأثير في نية التمويل الجماعي عبر تأثيرها في السمة المدركة للمشروع لدى الداعمين، فالانطباع الذي يتشكل عن المشروع يمثل حلقة وسيطة حاسمة بين ما يقدمه المشروع فعلًا وما يقرره الداعم في النهاية، وعلى مستوى خصائص المشروع تبين أن ابتكار المشروع يؤثر تأثيرًا دالًا في السمة المدركة لدى داعمي مشروعات المنتج، بينما كان أثر الابتكار محدودًا في السمة المدركة لدى داعمي مشروعات التبرع
وفي المقابل، تبين أن عائد المشروع في التمويل القائم على التبرع يؤثر تأثيرًا دالًا في السمة المدركة لدى الداعمين، وهو اختلاف يعكس تباين دوافع الجمهورين، إذ يبحث داعم المنتج عن الجدة والتميز، بينما يولي داعم التبرع وزنًا أكبر لما يحققه دعمه من مردود، أما على مستوى السمات المدركة، فقد أظهرت النتائج أن القيمة المدركة تؤثر تأثيرًا جوهريًا في نية الداعمين في كلا النوعين، في حين لم تؤثر المخاطر المدركة تأثيرًا دالًا إلا في نية داعمي مشروعات المنتج وحدهم
ثالثًا: دلالات الدراسة وتطبيقاتها
توجه هذه النتائج أصحاب المشروعات والمنصات إلى تصميم حملاتهم وفق طبيعة نوع التمويل، فمشروعات المنتج تستفيد من إبراز عناصر الابتكار والجدة وتقديمها بصورة مقنعة، مع العمل على خفض المخاطر المدركة لدى الداعمين عبر الشفافية والضمانات، لأن المخاطرة المدركة عامل مؤثر في قرار هذه الفئة، أما مشروعات التبرع فتستفيد من توضيح العائد المتحقق من الدعم وأثره الملموس، لأن هذا العائد يشكل مدخلًا رئيسًا لتشكيل انطباع الداعمين ونواياهم
كما تفيد النتائج منصات التمويل الجماعي في بناء أدوات عرض وتصنيف تراعي اختلاف حساسية الداعمين للابتكار والعائد والمخاطرة، وفي تقديم إرشادات مخصصة لكل نوع من المشروعات بدل الإرشاد الموحد، وتسهم الدراسة نظريًا في إثراء فهم سلوك الداعمين عبر إظهار أن نظريتي القيمة المدركة والمخاطر المدركة لا تعملان بالقوة نفسها في جميع سياقات التمويل الجماعي، بل يتوقف أثرهما على طبيعة العلاقة بين الداعم والمشروع
وتضيء هذه النتائج جانبًا مهمًا من سلوك التمويل الجماعي كثيرًا ما يغيب عن أصحاب المشروعات، وهو أن الداعم لا يستجيب لخصائص المشروع مباشرة بقدر ما يستجيب للصورة الذهنية التي تتشكل لديه عن تلك الخصائص، فقد يمتلك مشروعان الدرجة نفسها من الابتكار الفعلي، لكن طريقة العرض والتقديم تصنع فارقًا حاسمًا في السمة المدركة ومن ثم في النية، وهذا يفسر لماذا تفشل مشروعات واعدة رغم جودة منتجاتها، بينما تنجح مشروعات أقل جودة بفضل إدارتها الذكية لانطباعات جمهورها عبر صفحات حملاتها، ولماذا تحتاج المنصات إلى أدوات تساعد أصحاب المشروعات على تقديم مشروعاتهم بالصورة التي تصل إلى الجمهور المستهدف
وخلاصة القول إن نية التمويل الجماعي في الصين تتشكل عبر تفاعل خصائص المشروع مع سماته المدركة لدى الداعمين، وأن القيمة المدركة تظل المحرك المشترك الأقوى في نوعي التمويل، بينما يتباين أثر الابتكار والعائد والمخاطرة بحسب النوع، بما يمنح أصحاب المشروعات والمنصات خريطة عملية لتحسين فرص نجاح حملاتهم التمويلية
هل تحتاج إلى دعم متخصص في بحثك؟
يمكنك طلب الخدمة مباشرة عبر حساب الباحث، وسيتابع معك فريق مؤسسة النظم طلبك خطوة بخطوة حتى اكتمال الإنجاز